Ситуация на рынке 2024: Лизинг под 26-30% годовых, нехватка водителей на 30%, рост зарплат на 40%. Содержать собственный автопарк становится невыгодно. Рассказываем, как крупный бизнес экономит на логистике.
Кому это нужно: реальные кейсы
Производители
Завод строительных материалов из Подмосковья отгружает 100 тонн продукции в неделю по ЦФО. Раньше содержали 8 своих фур. Проблемы:
- Простои в низкий сезон (декабрь-февраль) — машины стоят, а лизинг платить надо
- Водители уходят к конкурентам за зарплатой 200-250 тыс
- Ремонт и ТО съедает 15% от выручки
Решение: Перешли на аутсорсинг. Заказывают фуры под конкретные отгрузки. Экономия — 3.5 млн руб/год.
Оптовые компании
Дистрибьютор бытовой техники, 50-70 фур в месяц по России. Критично: точность доставки в региональные склады ритейлеров.
"Штрафы за опоздание в сети — до 100 тыс за сутки. Свои водители могли подвести. С подрядчиком работаем по SLA — 99% вовремя."
Ритейл и маркетплейсы
Поставщик на Wildberries, 20-30 тонн товара в неделю на склады МП. Жесткие слоты на разгрузку, штрафы за опоздания.
Математика: почему аутсорсинг выгоднее
| Статья расходов | Своя фура (месяц) | Аутсорсинг (месяц) |
|---|---|---|
| Лизинг (26% годовых от 8 млн) | 170 000 ₽ | — |
| Зарплата водителя + налоги | 250 000 ₽ | — |
| Топливо (15 000 км) | 240 000 ₽ | включено |
| ТО, ремонт, страховка | 80 000 ₽ | — |
| Простои, непрофильные рейсы | -30% эффективности | — |
| ИТОГО | 740 000 ₽ | 450 000 ₽ |
Экономия: 290 000 руб/месяц на одной фуре. При парке из 5 машин — это 17.4 млн в год.
Что входит в стоимость аренды фуры с водителем
- ✅ Опытный водитель (стаж от 5 лет, знает маршруты)
- ✅ Топливо на весь маршрут
- ✅ Страхование груза до 2 млн руб
- ✅ GPS-мониторинг и пломбы
- ✅ Документооборот (ТТН, УПД, акты)
- ✅ Работа с возвратной тарой
Типы фур под разные задачи
Тент/полуприцеп (самый популярный)
- Объем: 82-92 м³
- Вместимость: 33 европаллета
- Подходит: стройматериалы, оборудование, товары на паллетах
- Цена: от 50 000 руб Москва-СПб
Рефрижератор
- Температура: от -20 до +25°C
- Подходит: продукты, фармацевтика, цветы
- Цена: +30-40% к базовой ставке
Изотерм
- Поддержание температуры без охлаждения
- Подходит: кондитерка, алкоголь, бытовая химия
- Цена: +15% к базовой ставке
Проблемы, которые решаем для B2B
1. Сезонность и неравномерность отгрузок
У производителей пик — весна-осень. Держать парк под пиковую нагрузку = переплата 60% времени.
Решение: Гибкое масштабирование. В сезон — 20 фур, зимой — 5.
2. Жесткие слоты на разгрузку в сетях
Опоздал на 2 часа в "Пятерочку" — штраф 50 тыс, потеря слота на неделю.
Решение: SLA 99% точности. Резервные машины на критичных направлениях.
3. Кассовые разрывы
Сети платят через 45-60 дней, а водителю зарплата каждые 2 недели.
Решение: Отсрочка платежа до 30 дней постоянным клиентам.
4. Документооборот и ЭДО
Торговые сети требуют ЭДО, правильные УПД, приемку через ТСД.
Решение: Работаем со всеми системами ЭДО, обучаем водителей работе с ТСД сетей.
Специальные условия для постоянных клиентов
| Объем в месяц | Скидка | Дополнительно |
|---|---|---|
| от 10 фур | 5% | Персональный менеджер |
| от 30 фур | 10% | + Отсрочка платежа 14 дней |
| от 50 фур | 15% | + Отсрочка 30 дней |
| от 100 фур | индивидуально | + Выделенный парк машин |
Популярные маршруты для B2B (фура 20 тонн)
- Москва — Санкт-Петербург: 55 000 руб (1 день)
- Москва — Екатеринбург: 120 000 руб (3 дня)
- Москва — Новосибирск: 180 000 руб (5 дней)
- Москва — Краснодар: 85 000 руб (2 дня)
- Москва — Нижний Новгород: 35 000 руб (1 день)
- СПб — Москва (обратка): 50 000 руб
Как начать работать
- Заявка с параметрами
- Маршрут и даты
- Характер груза, вес, объем
- Требования (температура, крепление, сопровождение)
- Коммерческое предложение за 30 минут
- Точная цена с НДС/без НДС
- Варианты по срокам
- Условия оплаты
- Договор и первая отгрузка
- Типовой или ваш шаблон
- ЭДО через любого оператора
- Тестовая поставка со скидкой 10%
Гарантии для бизнеса
- 📄 Полный пакет документов (договор, страховка, лицензии)
- 💰 Фиксированная цена в договоре — без доплат
- 📱 Онлайн-трекинг — знаете, где груз 24/7
- ⚖️ Ответственность за груз — страховка до 2 млн
- ⏰ SLA по срокам — компенсация за опоздание
Частые вопросы от бизнеса
Работаете с НДС?
Да, работаем с НДС и без. Предоставляем полный пакет закрывающих документов.
Есть лицензия на перевозки?
Все водители имеют лицензию на грузоперевозки, машины проходят техосмотр.
Как контролировать груз в пути?
GPS-трекинг в реальном времени, фото погрузки/выгрузки, связь с водителем.
Что если груз повредят?
Все грузы застрахованы. Возмещение по акту в течение 14 дней.
Можно протестировать?
Первая поставка со скидкой 10%. Если не устроит качество — вернем деньги.
Вывод
При текущих ставках по лизингу и зарплатах водителей содержать свой парк могут позволить себе только очень крупные компании с оборотом от 500 млн/год и стабильными объемами.
Для остальных аутсорсинг — это не временная мера, а новая норма. Экономия 30-40%, никаких рисков с персоналом, гибкость под сезонность.
Рассчитайте экономию для вашего бизнеса: укажите в калькуляторе ваши маршруты и объемы. Или позвоните — обсудим индивидуальные условия.